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楼主 全力以赴支持市场，矢志推动消负转正~1610
陈涛,2025-04-29 19:19:02
[P][FACE=宋体][SIZE=12px]近年来，市场风云变幻，海创的经营业绩虽偶有起伏，但在董事长与总经理班子的坚毅引领下，始终保持着稳健向上的发展态势。这种良性发展，无疑为广大股东、员工筑牢了坚实的幸福根基。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]牢牢抓住市场机遇，是海创实现消负转正、驶入发展快车道的关键。近两年来，为应对激烈的市场竞争，市场、研发及各职能部门坚定不移地贯彻“双十”与“三位一体”的经营方针。通过现场会议、微信会议以及出差支持等多元方式，紧密协作，全力协助营销精英斩获项目、增加订单，成果斐然。这一系列实践，有力地印证了董事长“市场是龙头”、“双十”以及“三位一体”等经营理念的科学性与正确性。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]今年以来，应营销精英的邀请，出差协同开拓市场的频率显著增加，截至目前，已累计出差4次，在深圳、广州、成都、北京、西安都留下了财务人员支持市场的印记。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]今年2月，我与波总、芦工、熊锐、罗滨一同踏上深圳、广州之行。出发前，我们对特晶所某新产品的成本与售价进行了细致的模拟测算，与市场部、采购部充分沟通，全面了解产品的市场行情。综合内外部诸多因素后，在与同行领导的紧密配合下，与客户展开了卓有成效的价格谈判，有力推动了项目的落地进程。此外，我们还走访了深圳的三家客户与广州的一家客户。在现场，与营销精英们默契配合，与客户深入商谈，促使客户在后续项目中优先选用海创产品。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]同年3月，我与谢勇主任、章红娟经理前往成都，参加**某所召集的集中价格谈判。在董事长关于产品定价的重要精神指示下，市场、车间、财务部门充分沟通、精心谋划了谈判方案。谈判现场，我们敏锐捕捉客户要点，巧妙婉拒了客户的大幅降价要求，最终谈判成果远超预期，谈价结果也优于其他参与谈判的供应商。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]4月初，应**某院物资部召集的集中价格谈判之需，我与吴总、喻辉部长紧急奔赴北京。尽管此次行程仓促，但我们三人在现场配合无间。面对客户强大的谈判团队与强势的沟通态度，我们坚守底线，毫不退缩，既稳固了**地位，又为公司争取到了最大利益。此次北京之行，亦是对工作作风的一次深刻检验。我们天不亮启程，马不停蹄直达客户谈判桌，连续十几个小时空腹赶路与谈判，全程以工作为“食粮”果腹，直至夜晚返程途中，才得空吃上一碗面。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]4月中旬，我与波总、梁总、张壮一同走访了西安的两家重点客户，并针对**客户中标的重点项目进行价格商谈。在出差途中，波总、梁总和我就成本与价格情况进行了充分交流，达成了一致的报价思路。随后的几天里，海创团队扎根某所，相互协作。波总带领团队拜访该所多个部门，梁总则组织人员从技术角度精心起草说明函，全力以赴为争取订单奠定基础。出差的最后一天，海创团队又马不停蹄前往某商业**客户处，及时跟进客户已中标的某项目，与客户采购负责人现场展开价格谈判，基本达成双方预期。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]结合对市场情况的深入了解，我认为在海创的传统市场领域，应聚焦商业卫星与**的重点项目，敢于直面竞争，在激烈的市场角逐中寸土必争，稳固**地位，全力夺取更多市场份额；在海创的新兴市场方面，需加大市场调研与项目评估力度，积极探寻新的增长点，尤其是在敏感类产品的应用拓展与价值创造上。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]接到董事长的指示后，黄总和我积极落实、反复沟通。在未来的几个月里，预计会与波总、吴总、梁总、谢勇主任、章红娟、熊宗淮、王世峰、张壮、韩泽锐等同事组成三位一体团队出差3-5次；跟进洽谈南京、西安几家院所成功中标某WX项目，无锡某所中标BM通信系统，成都某客户滤波器、组件项目，某**客户正在稳步推进的信标项目；充分发挥财务部门的保障职能，测算项目产品收入、成本并与市场、研发商定报价，参与到争取项目、洽谈价格的现场工作中，为项目推进提供坚实的财务后盾。以专业的素养与真诚的合作态度，争取更为理想的**价格，助力海创在市场竞争中赢得先机。[/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]作为职能人员，我们必将严格遵循董事长的指示，积极响应市场需求，高效解决市场难题，全力支持市场开发工作，加速实现海创消负转正的目标，共同铸就海创发展的新辉煌！[/SIZE][/FACE][/P]
第1楼 赵小凤,2025-04-30 07:32:35
严格遵循董事长的指示，积极响应市场需求，高效解决市场难题，全力支持市场开发工作，加速实现海创消负转正的目标，共同铸就海创发展的新辉煌！
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